Рызов Игорь Романович: Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть

О книге
Эта книга - страховка от несчастий, в которых можете быть виноваты вы сами.

Рольф Добелли, один из ведущих мыслителей современности, описывает в ней распространенные ментальные заблуждения, под действием которых мы принимаем неверные решения.

Автор собрал 52 истории, которые помогут иначе взглянуть на мир и обнаружить ошибки в собственном поведении. Эти истории остроумны, необычны, забавны и порой читаются как анекдоты. Но после них - щелк! - в вашей голове что-то происходит и вы начинаете мыслить яснее, предвидеть ошибки и избегать их.


То, как мы себе представляем реальность, и сама реальность - разные вещи. Мы пытаемся добиться высот в тех делах, к которым не имеем ни способностей, ни стартовых возможностей. Неверно оцениваем ход событий и ошибочно полагаем, что контролируем их. Оглядываемся на других и лелеем собственные предубеждения. Ведемся на скидки и боимся бросить то, на что уже потратили много ресурсов.


Сколько раз мы слишком поздно понимали, что в момент принятия решений не думали, а поддавались инстинктам, эмоциям и чужому мнению. Каждый раз, когда есть риск принять решение "на эмоциях", стоит мысленно пролистывать эту книгу, чтобы остыть. А для этого внимательно прочитать ее - каждую главу - и вспомнить, когда с вами было что-то подобное.


Это главная работа Рольфа Добелли, чьи книги переведены более чем на 40 языков и изданы суммарным тиражом более 3 млн экземпляров.

От автора
Ментальные ошибки, как я их называю, - это систематические отклонения в нашей рациональности, отход от логичного, оптимального, разумного мышления и поведения. Слово "систематические" важно, поскольку частенько в своих заблуждениях мы идем одним и тем же путем. Например, переоценка своих знаний встречается гораздо чаще, чем их недооценка. Или, скажем, опасность что-либо потерять: эта угроза со всей очевидностью быстрее выводит нас из равновесия, чем возможность выигрыша. Математики назвали бы это явление "перекосом", асимметричным распределением наших ментальных ошибок. К счастью, асимметрия иногда позволяет такие ошибки предусмотреть.

Чтобы не лишиться по недомыслию своих накоплений, полученных в ходе писательства и предпринимательства, я завел себе список систематических ментальных ошибок, а заодно стал записывать небольшие истории и анекдоты на соответствующую тему. Без всякого намерения опубликовать. Делалось это просто так, для себя. Но вскоре я обнаружил, что список оказывается полезным не только в денежных делах, но и в предпринимательстве и даже в частной жизни.

Знание собственных ментальных ошибок позволило мне стать более спокойным, разумным, уравновешенным: теперь я видел свои неверные шаги и учился принимать меры во избежание последствий, пока это не навредило мне слишком сильно. И впервые я начал распознавать неразумные действия других людей и смог противостоять им во всеоружии - иногда даже с преимуществом. Но главное - это позволило освободиться от маячивших призраков иррациональности в поведении: теперь под рукой у меня появились категории, понятия и разъяснения, необходимые, чтобы разгонять туман. Громы и молнии со времен Бенджамина Франклина не сделались реже, слабее или тише, но они нагоняют меньше страха - то же самое стало с тех пор происходить у меня с собственным неразумием.

Для кого книга
Для тех, кто хочет принимать взвешенные и осознанные решения, не цепляясь за предубеждения, мнение других и мнимые выгоды.

Об авторе
Рольф Добелли родился в 1966 году, получил ученую степень кандидата наук в университете Санкт-Галлена, был CEO различных дочерних компаний группы Swissair, в настоящее время занимается предпринимательской деятельностью.

Он является основателем общества ZURICH.MINDS, в которое вошли ученые с мировым именем, известные деятели культуры и представители экономики; основателем Ccademy, члены которой занимаются разработкой научно обоснованных решений, а также сооснователем getAbstract - самого крупного в мире провайдера литературы по экономической тематике в цифровом формате.

В свое свободное время - моряк, пилот и романист. Пишет романы, которые выходят в издательстве Diogenes Verlag. Живет в Люцерне, Швейцария.
Подробнее: https://www.labirint.ru/books/749993/